呼和浩特网站制作|网络促销的策略活动

    在进行网络促销策略的选择中，始终应将顾客作为促销信息传播的出发点和终结点。首先，应找到目标顾客在哪里，一般对不同的电子商务网络营销，顾客的定位是不同的。其次，要进一步接近和了解目标消费群，学会与他们一样进行思考，进而找到有效的、且动的沟通和传播途径。主张“顾客想要什么”，而不是寻求“我们想要的顾客”，并实实在在地将这种观念体现到电子商务网络营销过程中的每个环节中。例如http://www.nmgf.net/TradeShow.aspx?id=312

    网络促销策略包括针对购买动机的促销策略、针对购买过程的促销策略和针对不同环境的促销策略。

    1．针对购买动机的促销策略

    (1)引起顾客购买动机的条件，包括内在的需要和外在的诱因或刺激。内在需要主要满足人们生理上对物质的需求。当人的生理需要得到满足以后，还会受到各种各样的外在诱惑以满足心理需要。促销活动应根据商品的功能特性，采用不同的促销方式，对于功能性商品，应重点阐述其功能性指标，如在耐用、简单、便利和物美价廉等方面设计促销理念：对于求新、求异等心理需要的商品：必须突出其新、奇、特等特性进行促销。网络顾客的购买动机是指在网络购买活动中，能使网络顾客产生购买行为的某些内在的驱动力。

    (2)针对购买动机的促销策略。顾客的动机是很复杂的，营销者必须发现某产品和品牌所能满足的动机和需求，并围绕这些动机去制定营销组合。

    (3)引发网络顾客购买动机的因素，顾客的决策过程顾客的行为，环境，个人决定因素，（顾客动机、态度、情绪）（文化、家庭、群体、阶层）

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