(2)对促销整体的评估。可通过目标分解的方法,考察各个促销要素对促销整体的影响。
(3)对品牌影响的评估。它包括品牌形象、品牌认知、品质、价格与竞争品牌相比所处的位置,与上年同期情况相比。
(4)对销售影响的评估。它包括以下几个方面。
1)对销售的长期影响,如销售开始的时间(淡、旺季)和对长期的销售(市场价格、利润分配和销售周期)的影响等。
2)对销售的短期影响,如销售量促进与销售额的关系(促销范围、销售量、应收账款和同款率)等。
3)对销路的影响,如促销范围的促进、保持时间的长短(库存的控制、经硝商的进货)、经销商的关系。
4)与竞争品牌相比所处的位置,如铺货率、销售晕、销售额等的比较,维持时间的长短。
说明:
(1)效果分析是指投入产出的对比。
(2)市场调研项是市场具体的分析、从而对公司的形象塑造及改进情况。
(3)常规的促销活动由市场部评定,特殊的促销活动由监察部审计,持续的小型促销每半年或年终一次,整体评估市场部和审计监察部共同做出评定。
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