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对标准化产品的冲击

    作为种新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研，通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试客户的认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。在网营销里，对不同的消费者可以提供不同的商品。

    美国亚马逊书店把即将出版的书的某个章节用各种语言加载到互联网上，以使全球范围的访问者品读。样品书中包含有与作者及其他相关材料有关的信息，这样，当来自全球的访问者在“品读”之后产生对本书的需求时，它将材料翻译成访问者的当地语言以符合其当地化的需求。这种客户化方式的驱动力是最终消费者，而非按惯例由国外分销商的兴趣决定。同时，互联网的新型沟通能力加速了这种趋势。因此，怎样更有效地满足各种个性化的需求，是每个网络公司面临的一大挑战。

对营销渠道的冲击

    通过互联网，中间商的作用将改变。生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要程度因此而有所降低。这造成两种后果：

    1跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低。

    2对于目前直接通过互联网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。所以在不破坏现存渠道的情况下，公司不得不面对的新的难题。

    3对营销策略的冲击

    对营销策略的冲击主要是对定价、品牌、广告策略的冲击。

    1定价策略

    如果某种产品的价格标准不统一或经常改变，客户很快会通过互联网认识到这种价格差异，并可能因此导致客户的不满。

    所以相对于目前的各种媒体来说，互联网的先进的网络浏览和服务器会使变化不定的且存在差异的价格水平趋于致。这将对分销商分布海外并在各地采取不同价格的公司产生巨大冲击，价格折扣的不同会使世界各地的互联网用户和那些通过分销商或本来并不需要折扣的业务受到影响。通过互联网搜索特定产品的代理商也将认识到价格差别，从而加剧了价格趋势的不利影响。

    2品牌的全球化管理

    与现实企业的单品牌与多品牌的决策相比较，对网络公司是个要挑战，如何对全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理。就实行情况来看，公司基于目前情况的存在而拥有多个节点：

    （a）只有一个品牌的公司允许地方性机构根据需要发展自己的节点；

    （b）多品牌分别有明显不同的市场和形像，公司为每一个品牌单独设置节点。

    这样多个节点分别并且不同的格式、形像、信息和内容进行沟通时，在给消费者带来便利的同时也会引起消费者的困惑。

    另一方面，如果为所有品牌设置的话，虽然可以利用知名品牌的信用带动相关产品的销售，但也有可能由于某种品牌的不足导致全部受损。

实行单节点策略还是实行多节点策略，以及如何加强节点管理是网络营销公司面临的现实问题。

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