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网络上销售的商品
那些产品适合在网上销售呢?
对于网络营销的适用产品的问题,大家有不同的答案,不同的人士有不同的见解,但对于在网络上赢得销路还是有一些基本的共识。
据营销专家与网络技术人员调查,以下几类产品适合在网络上销售:
· 电脑软硬件产品
· 知识产权高的产品
· 创意独特的新产品
· 纪念物等有特殊收藏价值的商品
· 服务等无形产品
1 电脑软件产品
电脑软硬产品所以热销网络,这是因为:首先,网络用户大多数是电脑发烧友,对于这类信息极为热衰,再加上电脑产品的升级换代快,使得这一市场有着永不衰退的增长点。其次,电脑软件通过网络传输是非常便利的,可以采用使用或免费赠送等方法引起消费者的兴趣,在使用软件的网上试用版后,就可决定是否购买整个软件了。
2知识含量高的产品
知识含量高的产品,如书籍、音像制品等网上生意火爆,典型的例子是“Amazon”书店,它的生意非常红火。音像制品可以借助网络的多媒体特性,将产品的优点淋漓尽致地表现出来,更可以使用免费下载部分产品的方法增加客户对产品的了解和并趣。
3创意独特的新产品(“炒新”)
利用互联网沟通的广泛性、便利性、创意独特的新产品的别致之处可以更主动地问更多的人展示,满足了那些品位独特、需求特殊的客户的“先睹为快”的心理。
4纪念物等有特殊收藏价值的商品
在网络上,这类商品为大众所共识,世界各地的人都能有幸在网上共睹“芳容”,这无形中增加了许多商机,通过网上淘金收获的机会肯定大得多。
5服务等无形产品
服务等无形产品包括:旅馆预订、鲜花预订、文艺演出票的订购、旅游线路的挑选、网站建设预定、储蓄、服务和各类咨询服务等。借助于网络,这类服务显得更加方便、快捷、有效,也更加人性化。当你休假想出门走走时,为你提供多套线路方案,甚至请你自己设计旅游路线,并在电脑屏幕上为你展现路的民俗风情,使你如身临其境,你定会感觉不虚此行。
6. 一般性产品
不要认为一般性产品是网络营销的禁区。事实上,多数产品部以在网上进行销售前期环节的营销活动,例如,可以利用网络扩人品牌的宣传,增强品牌的认识,建立品牌忠诚等。
由此可见,如果从狭义上说,网络营销的产品有其使用范围。但如果将网络营销看成是整个网络体系的一部分,那么,由于它能对整个营销体系的良好运作起推动作用,所以,在大多数产品和服务领域部能发挥巨大的功能。
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