搜索营销计划的销售收入机会

如果你按照逻辑来确定一个搜索营销活动的销售收入机会，你可能会奇怪我们怎样估算你的整个搜索营销计划的销售收入机会。如果你针对所有的产品都开展搜索营销活动，结果会怎么样？你可能得到多少额外的销售收入？这里投有精确的方式来回答这些问题。不管我们做什么，我们将先做一些假设。但我们可以得到差不多的数字，能让你看一看搜索营销的潜力。

回到我们虚构的公司，网站建设，我们回想起他们搜索营销计划的范围是他们整个内蒙古的产品线。要估计S网站总体搜索营销的潜力，我们可以从我们的第一个搜索营销活动来推断。当呼和浩特网站建设产品的搜索营销活动实施得很成功时，就能够得到的额外的自然搜索引荐访问量。因为计划范围涉及其在内蒙古的78个产品线，并强调自然搜索营销，因此我们可以检验我们对第一个营销活动的预计，并将其应用到整个计划的范围。

我们需要估计我们的付费引荐访问量。因为付费放置是一个试验，于是决定将其赞用限制在30万美元之内，正好是对数网站建设的第一个营销活动的成本的两倍。我们当然应该将第一个付费放置营销活动产生的引荐访问量乘以2作为我们对总体付费放置产生的最高估计值。如果15万美元给网站建设产品带来13374个引荐访问，于是花费30万美元就会带来26 748个增加的引荐访问。

要估计我们搜索营销活动增加的整体引荐访问数，我们可以将自然搜索预期得到的点击(85 267)和付费搜索预期的数字(26 748)相加来得到每月增加112 015个引荐访问。

正如我们对呼和浩特网站建设所做的，我们可以计算在整个搜索营销计划中对所有内蒙古的产品产生的销售收入的影响，我们已经计算过的2%的网站转化率，因此算法是一样的，但是我们现在使用内蒙古站点所有产品的平均交易价格，已经上升到了493美元。每年增加的总体销售收入是1000万美元。我们使用了一个熟悉的公式，对整个计刘范围内增加的搜索营销销售收入进行估算。

自然搜索成本是一次性投入成本——一旦技术和网页被整理干净，你的核心搜索团队和改进后的标准及流程就会保持它们的整洁。但是其他的成本是每年都需要的，并且需要被反映在每年的费用计划里。它们是对第一次搜索营销活动和整体搜索营销计划的成本计算。