与优化公司洽谈需要注意的地方

 

根据你的公司规模，以及供应商对项目大小的估计，你的搜索营销计划可能会得到一个免费的策划书。如果你是小公司，你可能至少和他们举行一个电话会议，他们可以“老王卖瓜”并回答你的问题。那么你要问什么问题呢？这就是我们将在这里介绍的。

 

第一套间题需要涉及供应商使用的方法。应该能够就供应商计划使用的每项技术提出具体的问题。你需要确认供应商没有使用不道德的作弊技术，并且其方法适合你的具体情况。你可能会收到一份陈述这家公司将使用的策略的文档或者报告书。

 

每个公司都应该能够逐条列出他们将要做的每一个步骤，通过这些步骤来诊断你网站的问题，并且和你一起来改正它们。差别在于他们是只做一个快速的站点评估还是给你做一个全面的建议。你需要使自己的期望值现实一些。如果你是一个小型公司想签一个2万元的合同，你不要奢望哪个供应商能够在和你整合同之前，给你提供一份30页的策划书。相反，一个希望建立长期合作关系的大型公司，一般在第一个六位数的合同之前会得到一份免费的详细的策划书。

 

有些供应商会做一次网站审计，这样在签约之前可以让你了解搜索营销所面临的问题。你也能够通过研究一个有详细步骤的项目计划来了解每个供应商通常做些什么。虽然只有供应商做过站点审计，你才能得到针对你的网站的具体计划，但是供应商也可以告诉你在某些假定的情况下他们会怎么做。

 

最后一个关于方法的问题可能对你来说是非常重要的。你可能非常关心供应商工作方法的灵活程度。如果你在一个大型的、不够灵活的组织内工作，你可能需要搜索营销供应商的方法要极为灵活。如果供应商坚持“自古华山一条道”，你可能就无法将计划实施下去。除了关于方法的问题，你还要向以帮助你分析价格、合同条款。

 

可能最重要的一些问题集中在供应商指派给你公司的客户服务团队，一个昂贵的“梦之队”可能在签合同之前就拜访过你，但是在你签过合同之后他们还会是你实际的客户服务团队吗？要坚持事先与你的客户服务团队会面。这些人是要每天和你一起工作的．他们的意见和经验会证明他们比最后签约的那个大人物要重要得多。找一个低级别的人员来做一些初步的关键词研究或写报告或其他说明的工作并没有什么不妥——这能省了你不少的钱——但是真正动脑的工作必须由经验丰富的高级搜索营销人员来完成。