增强对顾客的服务意识的有效途径有:克服10个服务误区,树立顾客意识的8个“不要”。要克服的10个服务误区如下:
l)认为服务他人卑下,缺乏光荣感。
2)心不甘、情不愿地被动服务,缺乏工作热情。
3)认为善待顾客,自己吃亏,对“买二送一”不情愿。
4)唯利益服务,无利益不干。
5)徒有花架子,不做实务服务。
6)许诺多还愿少,虚而不实。
7)待客不真诚。
8)让顾客不易取得商品,须找关系才能拿到。
9)给顾客设置购物障碍,程序复杂化。
10)怀疑顾客,有敌对情绪。
树立顾客意识的8个“不要”如下。
1)对带来利润的顾客,要有投资和回报,不要怕花钱。
2)把商品管理发展到顾客管理,不要怕麻烦。
3)不断听取顾客对商品与服务的批评意见,不要怕挑剔。
4)要经常寻找有价值的重点顾客,不要怕劳神。
5)要定期给顾客以新的承诺,使之无后顾之忧,不要怕风险。
6)顾客永远是对的,如果他真的错了,要善待,不要与顾客争高低。
7)对顾客做5项调查(消费意向、购买能力、品牌态度、理想产品和对手态度)。不要怕烦琐。
8)要优先想到顾客,不要忘掉顾客。