2013电商大战拼的不是价格是资源

　　京东上前半年打着所谓“调养生息”没有加入大战，今年上半年，包括苏宁易购、易迅等相继挑起各大电商价格战，但是没有形成，随着6月份京东店庆的到来，：在京东发出一封“别”字体否认“挑战书”后，同行纷纷跟进“叫阵”，大战一触即发。

　　五一促销是实体店的盈利黄金期，因此，依托电器卖场发展起来的国美在线、苏宁易购今年已在线上拉开序幕。但不少消费者也会选择电商购物，随之，一号店、唯品会等二线电商也积极采取五一促销策略。然而，细心的消费者会发现，淘宝和京东等大型电商品牌却动作不大。在这种情况下，电商龙头们难道选择“不战而降”？

抢手货：供应商阻击战供应商资源成

　　虽然6月电商大战刚开始预热，消费者尚未切身感受到硝烟味，但在后台，一场争夺供应商资源的大战已经进入白热化阶段。

　　京东商城发布声明指责天猫滥用垄断地位，逼迫商家进行二选一。有媒体报道称，天猫方面上周已经到华南把所有重点客户扫了一遍，严禁参加京东本月任何主会场、分会场活动。如“千百度”等商家被报称近日突然挂出了“仓库盘点暂停发货”的横幅标语，被认为是受到了某电商平台的施压。

　　不过，昨日记者登录京东查找“千百度”，共有230件商品，且多数商品用红色字体标注“6月大促，千万红包特惠来袭，劲爆底价！让利促销！”其中来自千百度官方旗舰店，且标示无货的商品只有35款。对于要求供应商“二选一”的说法，天猫方面并没有过多表态，只是向新快报记者表示：“我们相信商家有自己的清晰判断。”

　　随着电商大战蔓延至全行业，各种电商争取供应商资源的手法各尽其技。例如，苏宁方面近一两个月与三星、LG、海尔等供应商会晤，将线上线下同价列为主要议题，达成推进同价的共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。

　　此外，有广州服装行业的供应商称，近日亚马逊向供应商们提供一项新政策，不再需要供应商提前统一将货压到亚马逊的仓库，当消费者在平台下单后，亚马逊会派工作人员到供应商仓库提货。“虽然每次提货要收取供应商15元运输费，但相比此前要压库存在亚马逊仓库，这种模式更受我们欢迎。”而昨日国美电商全线入驻天猫的消息，也让电商之间的资源整合充满更多遐想。

“别”媒体公关战口号打响价格战

　　在电商人眼里，每一次电商大战实际上也是电商卡位战，为的是占据有利位置。

　　京东官方微博上出现了一条挑战帖“别闹，把你无聊战书捡回去，泄密邮件收起来；6月有且只有京东”。这份“挑战书”迅速引起各大电商的注意。苏宁易购随即回应“别慌，不敢接战书，现在准备好了吗？我等你。心慌了吗？还有呢”。6月1日的凌晨，易迅网官微也开始回应——“别吹，价格再低我们贵就赔；六月全场价格举报，别躲！我等你。”随后，其他电商陆陆续续宣布加入本轮电商价格战，一时间，“别不信”、“都别吵”、“都别装”等“别”字体的营销口号充斥网络。值得一提的是，在发布“挑战书”吸引外界眼球的同时，此次京东还采用“群狼战术”，让各个业务线的公关人员轮番上阵。日前，京东副总蒉莺春发表博文《二选一，这条通往奴役之路，你走么？》以吸引舆论眼球。随后京东官方又补上一记声明，让电商大战的话题持续在媒体上出现。

物流速度战提升提前布局

　　回顾去年“8·15”电商大战，许多消费者抱怨在网上下单后货物迟迟没有送达，随后电商大佬们开始脱离以往的价格战，而转向拼“服务”等其他领域，拼抢“最后一公里”体验。因此，相比价格，快递物流依然是每次电商大促风雨欲来时最受关注的话题。

　　阿里巴巴马云牵头成立的“菜鸟网络”，股东包括顺丰、三通一达等快递企业，提出在5-8年内，打造一张让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达的物流网络。记者同时获悉，天猫刚刚与中国邮政集团公司及EMS分别达成“自提服务”和“货到付款”合作。此外，天猫联手顺丰启动预约配送、夜间配送，首期已覆盖了包括广州在内的78个城市，其中32个城市还支持夜间配送。

　　而在今年初，苏宁副董事长孙为民曾对外表示，未来三年，苏宁将投入220亿元发展物流项目，包括打造60个区域性物流终端，10多个跨地区分拣中心及多个中转点等。苏宁方面更指出，苏宁线上线下在物流资源实现同步共享，从而实现内部资源使用效率最大化。

　　京东也不甘落后，截至5月初已构建了由6大物流中心、25个仓储中心、近1000个配送站、200个自提点组成，覆盖全国1037个区县的庞大物流网络。

　　在速度方面，继去年12月易迅推出“一日三送”后。今年5月14日，京东正式推出号称“极速达”的“一日四送”服务——将实现三个小时商品送达，比之前的“211限时达”快两倍。而易迅则表示，2013年5月份开始，尝试向第三方商家开放其仓储和物流体系；7月份之前，要在多个城市建立仓储中心，以完成对中国80%以上电商市场的覆盖。

2012年电商大战回顾：

那些不靠谱的价格战

　　今年的电商价格战还未正式开打，几大平台之间暂时处于相互报料、斗嘴放狠话的初期预热阶段。尽管火药味依然十足，但今年的价格战是否能带来真的实惠？预言未来之前，我们得先回顾下历史。

　　去年，是网购市场火爆的一年，从年初开始陆续上演的“店庆日促销”，随后又有京东、苏宁、国美三巨头挑起了8·15促销大战，创造了电商“约战”的新高度，一场“三国杀”也迅速带来更多电商参战。

　　不过，价格战刺激得消费者肾上腺激素激增的同时，各类机构却给出如兜头一盆凉水般的监测数据。在电商平台宣称“零毛利”的背后，根据媒体引用相关部门抽查的15种产品显示，这些产品的毛利率最低达4%，最高达22.43%，即使促销后最高的毛利率也达到10%。

　　于是，电商价格大战日变成了消费者的“数学测验日”。“之前看中的空调可以满1000元减100元，今天售价直接减了200元，但其实总价却贵了200元！昨天是4799元标价减去400优惠再减去240元节能补贴，今天却变成了4599元标价减去240元节能补贴。”网友“凯”还算是能算清楚账的那一类消费者，因为更多的人早已在电商平台随时动态调整的价格标签前昏了头。当然，也有幸运者发现了真正便宜的产品，只是买到它们之前还必须经历“无存货”、“无法交易”等诸多难题的考验。

　　如今，曾经宣称要“休养生息，告别价格战”的电商们又欲卷土重来了，身边多少人一边抱怨着“不靠谱”，一边又忍不住用鼠标点击着促销链接。

　　国风网络内蒙古网站建设温馨提示您：物价水平已今非昔比，消费者寻求实惠。两个因素推出的结论是：电商若继续打价格战导致的必然结果是多方亏损。作为促销手段，电商平台需要在供应商和消费者之间做个权衡，双方的利益都要考虑到。正如京东商城公关总监康建所说，低价策略是一直要做的事情，并不是某一个阶段要做的事情。